Motorway est une startup britannique qui permet aux concessionnaires automobiles professionnels de participer à une vente aux enchères de voitures privées à vendre. La startup a connu un succès rapide en supprimant beaucoup de frictions dans le processus. Il a maintenant levé 48 millions de livres sterling / 67,7 millions de dollars dans un cycle de série B dirigé par Index Ventures, avec les nouveaux investisseurs BMW i Ventures et Unbound. Les investisseurs existants Latitude et Marchmont Ventures ont également participé. Le financement sera utilisé pour étendre sa plate-forme et développer l’équipe actuelle de 160 personnes.
La startup permet aux consommateurs de vendre leur voiture jusqu’à 1 000 £, en téléchargeant ses coordonnées via un smartphone. Plus de 3 000 concessionnaires automobiles professionnels enchérissent ensuite pour le véhicule lors d’une vente aux enchères quotidienne en ligne. L’offre la plus élevée remporte la voiture, qui est ensuite récupérée gratuitement par le concessionnaire gagnant dans les 24 heures.
Motorway affirme avoir vendu 65 000 voitures depuis son lancement en 2017 et avoir vu ses ventes atteindre 50 millions de livres sterling rien qu’en mai 2021, 2,5 millions de livres sterling de transactions par jour et plus de 4 000 ventes de voitures réalisées par mois. Avec seulement 5% de tous les véhicules vendus en ligne au Royaume-Uni en ce moment, il y a beaucoup de marge de manœuvre pour que ce marché se développe. Tom Leathes, PDG de Motorway, a déclaré : « Pendant un demi-siècle, des processus hors ligne inefficaces ont conduit à de mauvaises affaires et à une mauvaise expérience à la fois pour les vendeurs et les concessionnaires automobiles. L’autoroute a fondamentalement changé une expérience brisée où tout le monde finit insatisfait – et nous l’avons transformée avec une expérience en ligne supérieure où tout le monde gagne. En supprimant les intermédiaires, le consommateur et le concessionnaire automobile bénéficient d’une meilleure offre, le tout depuis chez eux et sans stress. Notre croissance incroyable jusqu’à présent témoigne de notre volonté d’offrir plus de valeur grâce à la technologie – et cet investissement nous fournira le carburant pour faire passer Motorway au niveau supérieur. Danny Rimer, associé chez Index Ventures, a déclaré : « Nous cherchons toujours à investir dans des entreprises qui perturbent véritablement un secteur et répondent à un réel besoin des clients. Nous avons trouvé cela dans l’autoroute. L’équipe a construit une plate-forme incroyablement puissante, étayée par une technologie de pointe et une compréhension approfondie des défis auxquels les consommateurs et les concessionnaires automobiles sont confrontés. L’autoroute est rapidement devenue le premier port d’escale pour des dizaines de milliers de personnes qui vendent leur voiture. Motorway a précédemment levé 14 millions de livres sterling de capital-risque depuis sa fondation par Tom Leathes, Harry Jones et Alex Buttle en 2017.
S’adressant à moi lors d’une interview, Leathes a ajouté: «COVID a été un véritable accélérateur de quelque chose qui se produisait déjà. L’industrie automobile évolue en ligne et cela concerne en partie les gens qui achètent leur prochaine voiture en ligne, mais aussi le fait que les concessionnaires changent leur comportement, comment ils font des affaires, où ils achètent leurs voitures. Cela a forcé ce changement auquel ils ont résisté pendant longtemps, et maintenant ils l’embrassent, c’est donc un changement fondamental dans l’industrie. Et c’est pourquoi nous voyons une opportunité si énorme de fournir les rails pour aider les deux côtés du marché à se déplacer en ligne. »
Rimer a ajouté : « Il est rare que vous ayez des fondateurs qui ont travaillé ensemble dans plusieurs startups à succès et moins réussies qui ont ce tissu cicatriciel et ce succès, et qui recherchent maintenant une opportunité beaucoup plus grande. Le modèle commercial est vraiment important pour nous car au lieu de posséder un inventaire et de devoir ensuite se débarrasser de votre inventaire, un peu comme la différence entre Nat-a-Porter et Farfetch. Le marché d’Autoroute est comme Farfetch – ils n’ont pas d’inventaire, ce qui signifie qu’en créant simplement cette plate-forme pour les acheteurs et les vendeurs, ils gagnent. Il y a donc beaucoup moins de risques associés à l’utilisation de l’argent lors de la création de l’entreprise. »