Ce sont des temps sans précédent pour les voitures d’occasion. Presque tout ce qui fonctionne, conduit et a des freins, quelle que soit l’année, la marque ou le modèle, est une marchandise précieuse en ces jours de pénurie de puces et de faibles stocks de véhicules neufs.
En juin 2018, ce n’était pas ainsi.
Ce mois-là, j’ai payé le prix fort – 10 000 $ en espèces – pour une Mini Cooper S 2010, une voiture hors location avec seulement 16 700 miles sous ses roues. J’ai trouvé la Mini sur Cars.com et l’ai achetée sur Internet. Trois jours plus tard, il a été déposé dans mon allée.
Cette semaine, j’ai déposé la Mini – maintenant avec 39 433 miles – dans l’allée de son nouveau propriétaire, une ville plus. Il m’a payé 10 000 $ en espèces, ce qui est une vente au détail complète et plus encore, sur la base des publicités que j’ai scannées sur Edmunds, Cars.com, Autotrader et ailleurs.
Je n’ai jamais imaginé que je pourrais conduire une voiture pendant près de trois ans et la vendre pour ce que j’ai payé. Bienvenue en 2021.
Carvana m’aurait acheté la Mini pour 8 004 $, selon le programme d’évaluation du site Web de l’entreprise. Mais je sentais que je pouvais faire mieux. Je l’ai fait, et ce n’était pas difficile.
Sous ma responsabilité, la Mini avait les problèmes cosmétiques mineurs avec lesquels elle était arrivée: les pare-soleil cassés, l’attache du bouchon d’essence et les badges fanés. Au cours des deux dernières années, il a également fait remplacer un boîtier de thermostat qui fuyait et un nouveau tendeur de chaîne de distribution installé chez un concessionnaire Mini, ce qui a garanti les réparations pendant trois ans. J’ai fait un travail de frein moi-même. Et j’ai toujours changé l’huile tous les 3 000 milles et gardé tous les reçus pour le prouver.
Avant de placer deux annonces, une sur Craigslist et une sur Facebook Marketplace, j’avais un nouveau pare-brise installé pour 208 $ et j’ai emmené la voiture pour un nettoyage professionnel et des détails à l’intérieur et à l’extérieur. Cela a coûté 300 $ de plus, mais cela m’a permis de faire de la publicité pour une voiture bien équipée, sans excuse, à faible kilométrage et qui n’avait besoin de rien. La première personne qui s’est présentée et qui a testé l’a conduit l’a acheté.
Mais cela a pris plus de temps que je ne le pensais. L’annonce a été mise en ligne le 13 avril et la transaction a eu lieu six jours plus tard.
Je m’attendais à ce que la Mini se vende via Facebook Marketplace, qui a essentiellement remplacé Craigslist en tant que gorille de 800 livres d’annonces gratuites. Sauf que vous n’obtenez pas grand-chose gratuitement dans la publicité Facebook, juste une exposition limitée. À moins que vous ne payiez pour «augmenter» le nombre de globes oculaires qui peuvent voir votre annonce. J’ai anticipé 20 $ pour une exposition maximale. Et une seule personne a cliqué sur le bouton automatisé «Est-ce toujours disponible» – et n’a jamais répondu lorsque j’ai dit que la voiture n’était pas encore vendue.
Facebook vous fournit un rapport statistique quotidien sur les performances de votre annonce. Seulement 214 personnes ont cliqué sur mon annonce. Décevant.
J’ai mis un lien vers mon annonce sur la page Facebook de mon collègue Larry P. Vellequette dans un article qu’il a écrit sur les valeurs des voitures d’occasion. Un de ses amis concessionnaires automobiles a demandé le NIV de ma voiture, puis m’a dit que la Mini ne valait pas ce que je demandais.
Craigslist facture maintenant 5 $ par annonce de voiture. J’ai eu quatre réponses; tout semblait authentique. Randy, un ancien propriétaire de Mini qui a acheté ma voiture, m’a dit qu’il avait vu sa part de déchets hors de prix et usés et qu’il cherchait une Mini comme la mienne qui n’était pas rouillée ou nécessiteuse et avec de faibles kilomètres.
C’est le moment idéal pour vendre une voiture d’occasion propre et à faible kilométrage, mais pas si bon pour ceux qui cherchent à en acheter une. Ces types de voitures sont minces au sol. Et ma Mini prouve qu’elle rapportera beaucoup d’argent si elle est présentée correctement.
